Saturs
Pozīcijas paziņojums, kas apraksta uzņēmumu vai produktu mērķauditorijai, ir visefektīvākais, ja tas ir īss un viegli saprotams. Pozīcijas paziņojuma rakstīšanas atslēga ir iegūt svarīgāko informāciju par uzņēmumu vai produktu un padarīt to par skaņu pievilcīgu sabiedrībai. Ziņojumam vienmēr jābūt vērstam uz tiem, kurus uzņēmums vēlas piesaistīt.
Instrukcijas
-
Nosakiet, kuras grupas veido jūsu mērķauditoriju. Jums būs jātiek galā ar šo auditoriju savā pozīcijas paziņojumā.
-
Pierakstiet galvenās priekšrocības, ko sniedz jūsu produkts vai uzņēmums. Vai esat zemu izmaksu profesionālis? Vai jūsu produkts ir augstāks nekā jūsu konkurentiem? Vai jūs piedāvājat plašu stilu klāstu? Vai jūsu produktam ir garantija?
-
Analizējiet savu tiešo konkurentu stiprās un vājās puses. Lai to izdarītu, izpētiet iemeslus, kāpēc patērētāji var izvēlēties savu konkurentu produktus, nevis savus, vai kāpēc klients nevēlas pirkt no saviem konkurentiem. Piemēram, konkurents var piedāvāt līdzīgu produktu par zemākām izmaksām, taču produkts var būt zemākas kvalitātes nekā jūsu produkts.
-
Salīdziniet sava uzņēmuma vai produkta stiprās puses ar jūsu konkurentu stiprajām un vājajām pusēm. Nosakiet, kur jūsu uzņēmumam vai produktam ir stiprās puses, kādas jūsu konkurentiem nav. Piemēram, jūsu uzņēmums saviem produktiem piedāvā 20 gadu garantiju, savukārt konkurenti piedāvā tikai 10 gadu garantiju; tas var būt daļa no jūsu nostājas.
-
Uzrakstiet meklēšanā šādus galvenos punktus: jūsu mērķauditorija, jūsu uzņēmuma augstākais produkts, kāpēc jūsu uzņēmums vai produkts ir labāks par jūsu konkurentu un kāpēc klientiem vajadzētu izvēlēties savu produktu vai uzņēmumu, nevis jūsu konkurents.
-
Veidojiet savu nostāju. Tas var ietvert visu informāciju, ko atzīmējāt 5. solī, vai tikai daļu no tā, atkarībā no tā, cik ilgi vēlaties, lai izvietojuma pārskats tiktu pieņemts. Pārliecinieties, ka pat tad, ja jums ir daudz informācijas, ierobežojiet pozicionēšanas paziņojumu ar vienu teikumu. Piemēram, jūsu pozīcijas paziņojums varētu būt: "Uzņēmums piedāvā īpašniekiem augstas kvalitātes granīta darbvirsmas un piedāvā vislabāko produkta garantiju nozarē," vai "Uzņēmums nodrošina visgrūtākos papīra ēdienus, ko izmanto restorānos gadījuma. "