Saturs
Mājas automatizācijas biznesa uzsākšana var būt jautra, aizraujoša, nogurdinoša, atalgojoša vai kas cits. Lai sagatavotos, ir jādara tik daudz lietu. Ir daudz iespēju apsvērt. Ar ko sākt?
Kā uzsākt mājas automatizācijas biznesu
1. solis
Uzrakstiet kopsavilkumu (nevis biznesa plānu; tas notiks vēlāk). Kad jūs iedziļināties biznesā, gadu gaitā biznesa plāns tiks realizēts. Ar labu dokumentāciju, stratēģijas izstrādi un komerciāli gudru prātu biznesa plānam vajadzētu būt nozīmīgam dokumentam līdz trešajam gadam. Līdz tam neuztraucieties par to pārāk daudz, tomēr jums vajadzētu uzrakstīt kopsavilkumu. Kādi ir jūsu nodomi? Kas jūs uzskatāt par savu klientu loku, un ko jūs domājat darīt viņu labā? Kāds ir jūsu sasniegums, sasniedzot šo biznesu?
2. solis
Nākamais solis neapšaubāmi kļūs par pirmo izstrādāto biznesa plāna daļu. Definējiet, kuri būs galvenie produkti. Pakalpojums ir produkts, un tam ir jāpiešķir maksa, taču vissvarīgākais ir definēt, kura no vadības sistēmām būs galvenā uzņēmumam. Jums būs jāuzsāk attiecības ar šiem uzņēmumiem un / vai izplatīšanas kanāliem. Vadības sistēmām ir daudz citu sistēmu, kuras var ar tām integrēt, taču jums ir nepieciešams pamats. Daži svarīgāku vadības sistēmu piemēri ir: Crestron, AMX, Elan Home sistēmas, Logic Home (tagad pieder Elan, bet joprojām ir atsevišķa sistēma) un HAI (Home Automation Inc.).
Tikmēr jāņem vērā dažas lietas. Vai jūs pārdodat cilvēkiem ar augstu vai zemu pirktspēju? Iepriekš minētie uzņēmumi ir uzskaitīti dilstošā secībā. Mājas automatizācijas (vai "viedo māju") pasaulē uzstādītāji / dizaineri ir ļoti dažādi. Crestron cilvēkiem ir visdārgākie projekti un vismazāk. Mērogs samazinās. Arī Crestron dizainu ir visgrūtāk uzstādīt. Viņiem nepieciešama specializācija inženierzinātnēs (kā arī padziļinātas zināšanas par elektriskajām vai drošības sistēmām) un reāla programmēšana. Lai gan programmēšanas vide ir līdzīga C vai C ++, tā faktiski ir viena rinda pēc līnijas koda. Pārējiem (izņemot AMX, kas ir ļoti tuvu Crestron) ir vienkāršāka saskarne ar tikai dažiem klikšķiem, lai konfigurētu sistēmu. Tie maksā mazāk, uzstādīšana notiek ātrāk, nepieciešama mazāka apkope un zemākas mazumtirdzniecības cenas rezultātā. Apsardzes un elektroinstalācijas uzņēmumi bieži izmanto šāda veida zemu izmaksu gala materiālu. Ja vēlaties, lai jums būtu īsts mājas automatizācijas inženierijas uzņēmums, jums jāizvēlas starp zīmoliem Crestron un AMX.
Pieskaņojiet sevi izplatīšanas kanālam (iespējams, ka pirms cenu informācijas sniegšanas jums būs jāpiedalās, tāpēc, iespējams, jums būs jāpievienojas, ja nē, atlikt asociāciju. Ziniet viņu cenu un izveidojiet dažas sistēmas kā hipotētiskus piemērus, lai tikai ar tām iepazītos. Būtu labi arī tehniskās informācijas klase vai divas (parasti to piedāvā izplatītāji).
3. solis
Piesaistiet klientus. Aizmirstiet par visām citām lietām, kas saistītas ar uzņēmuma piederēšanu. Vienkārši iegūstiet klientu. Atcerieties: iegūstiet citas lietas tikai tad, kad nepieciešams. Ļoti piesardzīgs biznesa noteikums ir netērēt laiku vai naudu, ja vien tas nav absolūti nepieciešams, pretējā gadījumā uzņēmums ātri kļūs par uzņēmumu, kas zaudē naudu. Šajā brīdī jaunajam uzņēmumam nav vajadzīgs daudz, un būs jāveic vairāki uzdevumi, tas ir, sākumā jums nebūs dažas lietas (piemēram, apdrošināšana), kas būs nepieciešamas, tāpēc jums jācenšas tos ātri iegūt. Tie ir tirdzniecības kauliņi.
Plānosim. Pirmais klients, visticamāk, (un tam vajadzētu būt) ir kāds, kurš jau pazīst jūs un uzticas jums personīgi. Varbūt viņi ir redzējuši jūsu spējas citos veidos un ir gatavi dot jums iespēju. Kad esat saņēmis šo klientu, jums iepriekš jāpieņem čeks, tagad ir laiks pievienoties izplatītājam. Licences, apdrošināšana, darbinieki utt. nāks vēlāk, tāpat. Atlikiet pēc iespējas vairāk (likuma ietvaros) visu, kas iztērēs naudu!
Saglabājiet pirmo projektu vienkāršu. Lai arī cik dinamisks un objektīvs jūs esat, projektu ir sarežģītāk uzturēt vienkāršu, nekā sākt izstrādāt sarežģītu mājas automatizācijas sistēmu. Šādi cilvēks nonāk grūtībās viedās mājas projektā. Šīs sistēmas ir sarežģītāk izstrādāt un uzstādīt.
4. solis
Vienmēr pieprasiet pusi kā avansu projektam. Pat ja tas ir kāds, kuram uzticaties. Viena lieta, pie kuras jums jāpierod kā uzņēmuma īpašniekam, ir tā, ka jūsu biznesa modelī nav variāciju. Jums jāpaliek pie plāna. Jums nav uzņēmējdarbības, lai zaudētu naudu. Šāda veida uzņēmums ir ļoti atkarīgs no būvuzņēmēja. Lieki teikt, ka būs konkurence. Pieprasiet pusi no projekta vērtības kā avansu. Izstrādājiet projekta instalēšanas grafiku. Pārējiem diviem maksājumu ceturkšņiem jānotiek noteiktos datumos, nevis projekta posmos. Klienti vienmēr atradīs veidu, kā pateikt, ka neesat aizpildījis nevienu informāciju, taču viņi nevar teikt, ka tas nav konkrētais datums.
Ļaujiet klientam paturēt 5 līdz 10 procentus no pēdējā ceturkšņa maksājuma, neapmierinātības gadījumā varat vienoties. Jūs varat teikt, ka tā ir jūsu peļņas daļa. Tas attaisno citu vērtību, kas tika izmantota viņu izmaksu segšanai, un klientam dod kaut ko garantiju, lai pamatotu viņu darba kvalitāti.
Projekta beigās dokumentācijai un kritiskajiem punktiem (tiem, kurus klients uzskata par vēl nepilnīgiem vai kuriem ir nepieciešami uzlabojumi) vajadzētu iet roku rokā, lai projekta beigās jūs varētu saņemt maksājuma pēdējo daļu.
5. solis
Daži citi daudzveidīgi padomi, kas var būt noderīgi, lai dibinātu “viedās mājas” biznesu:
-Elektriskās instalācijas ir izšķirošas, un jūs, iespējams, nevarēsiet visu izdarīt pats. Var būt nepieciešama šī pakalpojuma uzticēšana elektroinstalācijas vai drošības sistēmu uzņēmumam. - Atkarībā no tā, kāda veida darbu veiks jūsu projekts, jums var būt nepieciešamas publiskas licences. Piemēram, drošība ir svarīgs mājas automatizācijas aspekts. Lai to iekļautu projektā, jums ir jābūt licencētai. Ja ir kāds, kurš par nelielu samaksu "ļauj jums izmantot licenci", tā ir laba stratēģija, taču projektos un pabeigtajos darbos jums būs jāpārliecinās, vai esat ievērojis tehniskos kodeksus un standartus. Elektriskās instalācijas ir joma, kurā mēs saskaramies ar dažādiem tehniskajiem standartiem. Centieties izvairīties no šāda veida pakalpojumiem. Pat ja vienkārši maināt slēdžus, jūs varat zaudēt daudz laika un naudas, ja neievērojat likumā noteiktos tehniskos standartus.
Dokuments katru dienu un to, ko jūs darāt, un lūdziet to darīt arī jūsu darbiniekiem. Tas ir absolūti nepieciešams, lai varētu strīdēties par maksājumiem ar zināmu drosmi, kas, iespējams, arī notiks.
Pārliecinieties, vai ievērojat apdrošināšanas likumus.
Mēģiniet strādāt ar labiem cilvēkiem. Visgrūtāk atrasties biznesā ir atrast labus profesionāļus, lai strādātu kopā ar jums un jūsu labā. Tas tiešām ir neparedzēts un maldinošs uzdevums, jo bez pieredzes ir grūti iepazīt cilvēkus. Pat ar pieredzi tas jau ir grūti. Tomēr apkārtne ar labiem cilvēkiem un labiem profesionāļiem neapšaubāmi palīdzēs jums gūt panākumus.