Saturs
Apgūt prasmi noteikt cenas ir būtiska veiksmīga biznesa veidošanai. Nosakot labāko produkta vairumtirdzniecības cenu, jāņem vērā vairāki svarīgi faktori, tostarp tā fiksētās un mainīgās izmaksas, kā arī produkta tirgus vērtība. Pareiza jūsu produkta vairumtirdzniecības cena būs tā, kas sedz uzņēmējdarbības izmaksas, ietver saprātīgu peļņas normu un nav lielāka par tirgu.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms aprēķiniet ražošanas izmaksas.Šīs izmaksas ietver izejvielu, apstrādes, transporta nodevas, nodokļus / piemaksas un procentus no jūsu vispārējām izmaksām par uzņēmējdarbību (uzglabāšanas maksa, biroja aprīkojums, licences un apdrošināšana). Jums var būt arī citi izdevumi, kas jāiekļauj arī šajā sarakstā. Tomēr darbaspēks nav ražošanas izmaksas. Aprēķiniet kopējās ražošanas izmaksas un pēc tam daliet ar kopējo produktu skaitu, lai noteiktu produkcijas ražošanas izmaksas.
2. solis
Pēc tam aprēķiniet savas darbaspēka izmaksas. Darbaspēka izmaksas ir kopējās stundas algas, darbaspēka nodokļi un, ja piemērojams, procentuālā daļa no gada izmaksām papildu pabalstiem, piemēram, apdrošināšanai un pensiju paketēm. Iekļaujiet visas izmaksas, kas īpaši saistītas ar darbinieka uzturēšanu. Neiekļaujiet izmaksas, kas saistītas ar produkta izgatavošanu, uzglabāšanu vai transportēšanu. Šim aprēķinam vajadzētu iegūt reālā darba stundas likmi, kas (kopumā) būs augstāka nekā jūsu darbinieku stundas likme.
3. solis
Pievienojiet produkcijas kopējo ražošanu un izmaksas, lai noteiktu preces līdzsvaroto cenu. Šī ir zemākā cena, kuru varat iekasēt, un joprojām segt savus darbības izdevumus. Ja iekasēsiet tikai šo summu, jūsu bizness negūs peļņu.
4. solis
Nosakiet sava produkta ideālo peļņas normu. Šis ir izmēģinājumu un kļūdu aprēķina veids. Daudzi vairumtirgotāji sāk ar līdzsvara cenas dubultošanu. Tas dos jums 100% peļņas normu, kas nozīmē, ka jūs atgūstat to, ko esat ieguldījis produkta ražošanā, precīzāk tādu pašu peļņas summu. Izmantojiet savu konkurences informāciju, lai palīdzētu jums izlemt pareizo peļņas normu. Piemēram, ja jūsu logrīkam starpības punkts ir 3,00 ASV dolāri un jūsu konkurenti iekasē vidējo vairumtirdzniecības cenu 4,50 ASV dolāru, jūs varat zaudēt darījumu, ja nolemjat izmantot 100% peļņas normu ( ekvivalents R $ 6,00 par produktu). Tā vietā izmantojiet peļņas normu, kas līdzīga jūsu konkurentiem (aptuveni 66%).
5. solis
Izpētiet sava produkta vidējo mazumtirdzniecības vērtību, izmantojot alternatīvu metodi vairumtirdzniecības cenas noteikšanai. Sadaliet to ar līdzsvarotām cenu izmaksām, lai noteiktu kopējo reizinātāju. Vairumtirgotāji parasti var iekasēt maksu līdz pusei no mazumtirdzniecības. Atkal salīdziniet šo potenciālo vērtību ar savu konkurentu vērtību, lai pārliecinātos, ka jūs saglabājat tirgus vērtību. Piemēram, tādus logrīkus kā jūs, jūs varat pārdot par 15 ASV dolāriem. Ja rentabilitātes vērtība ir 3,00 ASV dolāri, tas nozīmē, ka mazumtirgotāji no saviem klientiem piecas reizes lielāku maksu iekasē no sava mazumtirdzniecības klienta. Tas nozīmē, ka teorētiski jūs varētu no viņiem iekasēt vairumtirdzniecību 6,00 USD un joprojām gūt peļņu. Tomēr paturiet prātā, ka mazumtirgotāji iegādāsies labāko produktu par zemāko vairumtirdzniecības cenu.