Kā uzzināt, cik daudz jāmaksā par roku darbs rotaslietas

Saturs

• Instrukcijas
• Uzņēmuma izmaksu noteikšana
• Darba vērtības noteikšana
• Mazumtirdzniecības cenu noteikšana
• Kā
• Paziņojums
• Kas jums nepieciešams

Jūs veicāt savu biznesu, un jūs jau zināt, ko pārdot: rotaslietas. Tagad jums ir jāzina, cik daudz jāmaksā no jūsu potenciālajiem klientiem par katru amatniecības gabalu. Galvenais ir atrast jums un jūsu klientiem taisnīgu cenu. Tas ir grūts uzdevums pat pieredzējušam tālākpārdevējam, un tam ir nepieciešama organizācija, uzmanība detaļām un pētniecības prasmes. Tomēr, izmantojot pareizos instrumentus, jūs varat sasniegt mērķi par cenu noteikšanu un iegūtās pārdošanas piesaistīšanu.

Instrukcijas

Pārbaudiet savu konkurenci bieži, lai nodrošinātu konsekventu cenu (RL Productions / Digital Vision / Getty Images)

Uzņēmuma izmaksu noteikšana

1. Izveidojiet sarakstu ar rokām darinātām rotaslietas, kuras plānojat pārdot.

2. Uzskaitiet materiālus, kas tiek izmantoti katram bižutērijas gabalam, un izmaksas (cena, ko maksājat) par katru materiālu.

3. Pievienojiet jebkādas transportēšanas vai piegādes izmaksas (piemēram, piegādes likmes vai benzīna daudzumu, kas izmantots, ja materiāli iegūti, transportējot savu transportlīdzekli), ar materiālām izmaksām.

4. Ja nepieciešams, pievienojiet visas izmaksas, tostarp nomas maksas, reklāmas izmaksas vai darbinieku algas.Neaizmirstiet šo soli un pārliecinieties, ka tajā ir iekļauts viss, kas maksā naudu roku rotaslietu ražošanas procesā.

   
   

5. Aprēķiniet katras rotaslietas kopējās izmaksas, pievienojot materiālu un piegādes / transportēšanas izmaksas, kā arī īres maksu, reklāmas, algas un citus incidentus.

Darba vērtības noteikšana

1. Nosakiet katras rotaslietas darba laiku. Cik ilgi jūs aizvedāt uz katru gabalu? Izlaist šo daļu, ja jums ir darbinieki, kas gatavo bižutēriju, jo darba algas jau ir aprēķinātas uzņēmuma kopējās izmaksās.

2. Nosakiet darba intensitātes līmeni katram bižutērijas gabalam. Izmantot jebkuru sistēmu, kas darbojas jums, bet piemērs varētu būt līmeņu izmantošana: viegla, mērena un sarežģīta.

3. Nosakiet katra juvelierizstrādājuma darba vērtību. Esiet godīgi patērētājam un jūs varat rūpīgi analizēt stundu skaitu un darba intensitāti. Ja tas ir grūti, jautājiet sev, cik daudz jūs maksājat darbiniekam, lai pabeigtu šo darbu.

4. Pievienojiet norādīto darba vērtību katras daļas kopējām izmaksām. Pārskatiet šo numuru un veiciet nepieciešamās korekcijas. Parasti augstā cena nāk no darba pārvērtēšanas, tādēļ, ja nepieciešams, vēlreiz pārbaudiet šo numuru.

   
   

Mazumtirdzniecības cenu noteikšana

1. Lai noteiktu mazumtirdzniecības cenas, izmantojiet 50% vidējo peļņas normu vai peļņas normu. Lai aprēķinātu pārdošanas cenu, izmantojot izmaksas un starpību, izmantojiet formulu "pārdošanas cena = izmaksas / ((100 - starpība) / 100)". Tātad, ja jūsu kopējās izmaksas par preci ir $ 20,00 un vēlaties 50% peļņas normu, jūsu mazumtirdzniecības cenai jābūt 40,00 ASV dolāru.

2. Spēlē ar šo formulu un uzskaitiet vairākas iespējamās mazumtirdzniecības cenas.

3. Meklēt citus roku darbs rotaslietas veikalos. Skatiet, kā jūsu mazumtirdzniecības cenu svārstības salīdzina ar citām veikalu cenām.

4. Izvēlieties pārdošanas cenu par daļu, kas nodrošinās konkurētspēju tirgū un nodrošinās peļņu jūsu uzņēmumam.

Kā

• Pirms sākat cenas, apstājieties uz brīdi un jautājiet sev, vai tie šķiet godīgi. Pēc stundas aprēķiniem ir viegli aizmirst, ka jūsu galvenais mērķis ir pārdot jūsu bižutēriju un ka jūsu mērķa patērētājam ir jāmaksā par tiem.

Paziņojums

• Izvairieties no tirgus cenu svārstībām, pētot mazumtirdzniecības cenas, ko jūsu konkurence ir noteikusi roku darbs rotaslietas. Meklējiet internetā un pārbaudiet tuvējos veikalus, lai iegūtu pēc iespējas lielāku variantu.

Kas jums nepieciešams

• Fiksēto izmaksu saraksts
• Darba stundu aprēķins par rotaslietu gabalu
• Jūsu rīcībā esošo veikalu saraksts (potenciālā konkurence)