Saturs
Neviens nenokļūst biznesā, lai zaudētu naudu, taču gandrīz visi uzņēmumi vienā vai otrā brīdī saskaras ar negatīviem skaitļiem. Kad šis negatīvais skaitlis ir jūsu neto peļņas norma, var šķist, ka jūs bankrotējat. Lai gan nav šaubu, ka negatīvā tīrā peļņas norma signalizē par problēmām, realitāte ir tāda, ka jūs bieži varat pārvarēt šo problēmu, ja identificējat tās avotu un ātri rīkojaties, lai to labotu.
Sakļaut
Pirms varat noteikt sliktas darbības avotu, ieteicams pārskatīt tīrā peļņas normas definīciju, lai jūs precīzi zinātu, kas tas ir un kas tas nav. Neto peļņas norma - nepārsteidzot - sākas ar tīro peļņu, tas ir, ar naudas summu, kas paliek pēc visu izdevumu atņemšanas no jūsu ieņēmumiem. Lai izveidotu peļņas normu, jūs salīdzināt šo skaitli ar neto apgrozījumu, rēķiniem attiecīgajā periodā. Jūs varat izteikt šo starpību kā koeficientu (salīdzinošo koeficientu) vai sadalīt tīro peļņu ar neto pārdošanas apjomu, lai iegūtu procentus. Negatīvā neto peļņas norma rodas no vienādojuma "neto" daļas - ienākumu un izdevumu bilance nav līdzsvarota. Tas nozīmē, ka nauda, ko nopelnāt, pārdodot savus produktus vai pakalpojumus, nav pietiekama, lai segtu to izgatavošanas vai pārdošanas izmaksas.
Posmi
Visi uzņēmumi iziet posmus. Uzņēmējdarbības sākšanai vai paplašināšanai ir nepieciešama kapitāla ieplūde, un šī ieplūde parasti pārsniedz ieņēmumus, kas iegūti no pārdošanas noteiktā laika periodā. Tāpat uzņēmumam, kura darbība ir sezonāla, piemēram, Ziemassvētku eglīšu tirdzniecībai, noteiktā gada laikā var būt nepieciešama liela izdevumu summa, lai vēlāk gūtu ieņēmumus. Ja jūsu uzņēmumam ir kāds no šiem raksturlielumiem, jūsu negatīvā tīrā peļņas norma var būt periodiska un nedaudz īslaicīga. Atcerieties, ka peļņas norma tiek mērīta noteiktā laika periodā. Ja jūsu ziņojums neatspoguļo kapitāla ieplūdi iepriekšējā periodā, jūsu negatīvie skaitļi var būt maldinoši. Citos gadījumos tas var norādīt uz papildu kapitāla nepieciešamību, kamēr uzņēmums nespēj sevi uzturēt.
Cenu piešķiršana
Viena no citām galvenajām problemātiskajām jomām ir produkta cena. Ja saviem produktiem nepiešķirat pietiekamu cenu, iespējams, nevarēsiet segt to izgatavošanas izmaksas. Daudzi uzņēmēji pieļauj kļūdu, koncentrējoties tikai uz pievienoto vērtību izmaksām, lai noteiktu cenu, nevis uz bruto peļņu, uz starpību starp pārdošanas cenu un pašizmaksu. Lai arī var šķist, ka šīs divas lietas ir līdzvērtīgas, tās patiesībā parāda divas dažādas situācijas. Ja jūs domājat, ka jūsu cenas varētu būt problēma, veiciet produktu analīzi, izmantojot ieguldījumu devumu. Tas salīdzina ieņēmumus ar produkta pārdošanas izdevumiem. Tas ietver ne tikai paša produkta izmaksas, bet arī šim produktam veltītā mārketinga, personāla un aprīkojuma vērtību. Ieguldījuma apmēra analīze var parādīt, kuri no jūsu produktiem rada vislielāko peļņu un kur jūs varat samazināt izdevumus vai paaugstināt cenas.
Pārdošana
Dažreiz negatīva neto peļņas norma ir milzīga pārdošanas deficīta rezultāts. Ieņēmumi katrā periodā var atšķirties, taču daudzas tā darbības izmaksas paliek nemainīgas. Tas nozīmē, ka pārdošana nedos pietiekami daudz ienākumu, lai samaksātu ēkas īri, elektrību un tā tālāk. Šajā gadījumā jums jānosaka pārdošanas palēnināšanās iemesls un tas jārisina. Šī ir viena no visgrūtāk atrisināmajām jomām, jo ir vairāki faktori, kas, iespējams, ir ārpus jūsu kontroles, piemēram, ekonomika kopumā, dabas katastrofas un pat laiks. Pielāgojiet to, ko varat kontrolēt, un samaziniet savus izdevumus, lai rīkotos ar lietām, kuras nekontrolējat.