Saturs
Pozicionēšanas paziņojums, kas mērķauditorijai raksturo uzņēmumu vai produktu, ir visefektīvākais, ja tas ir kodolīgs un viegli saprotams. Pozicionēšanas paziņojuma rakstīšanas atslēga ir vissvarīgākās informācijas par uzņēmumu vai produktu uztveršana un padarīšana par sabiedrībai pievilcīgu. Vēstījumam vienmēr jābūt adresētam tiem, kurus uzņēmums vēlas piesaistīt.
1. solis
Nosakiet, kuras grupas veido jūsu mērķauditoriju. Pozicionēšanas paziņojumā jums būs jārisina šī auditorija.
2. solis
Pierakstiet sava produkta vai uzņēmuma galvenās priekšrocības. Vai esat zemu izmaksu profesionālis? Vai jūsu produkts ir augstākas kvalitātes nekā jūsu konkurenti? Vai jūs piedāvājat plašu stilu klāstu? Vai jūsu produktam ir garantija?
3. solis
Analizējiet savu tiešo konkurentu stiprās un vājās puses. Lai to izdarītu, izpētiet iemeslus, kāpēc patērētāji var izvēlēties nevis jūsu, bet gan citu konkurentu produktus vai kāpēc klients nevēlas pirkt no konkurentiem. Piemēram, konkurents var piedāvāt līdzīgu produktu par zemākām izmaksām, tomēr produkts var būt zemākas kvalitātes nekā jūsu produkts.
4. solis
Salīdziniet sava uzņēmuma vai produkta stiprās puses ar konkurentu stiprajām un vājajām pusēm. Nosakiet, kur jūsu uzņēmumam vai produktam ir stiprās puses, kādas nav jūsu konkurentiem. Piemēram, jūsu uzņēmums saviem produktiem piedāvā 20 gadu garantiju, savukārt konkurenti - tikai 10 gadu garantiju; tā var būt daļa no jūsu pozicionēšanas paziņojuma.
5. solis
Pierakstiet šādus pētījuma galvenos punktus: mērķauditorija, uzņēmuma galvenais produkts, kāpēc jūsu uzņēmums vai produkts ir labāks par konkurentu un kāpēc klientiem jāizvēlas jūsu produkts vai uzņēmums, nevis jūsu konkurents.
6. solis
Veidojiet pozicionēšanas paziņojumu. Tas var ietvert visu informāciju, kuru esat pierakstījis 5. darbībā, vai tikai daļu no tā, atkarībā no tā, cik ilgi vēlaties, lai jūsu pozicionēšanas paziņojums aizņemtu. Pārliecinieties, ka pat tad, ja iekļaujat daudz informācijas, pozicionēšanas paziņojumu aprobežojat ar vienu teikumu. Piemēram, jūsu pozicionēšanas paziņojums varētu būt šāds: "Uzņēmums īpašniekiem piedāvā augstas kvalitātes granīta virsmas un piedāvā labāko produktu garantiju nozarē", vai "Uzņēmums nodrošina vissmagākās papīra plāksnes izmantošanai restorānos ikdienišks ".