Saturs
Mārketings ir svarīga jebkura uzņēmuma daļa un bieži vien lielo izdevumu avots. Lai efektīvāk izmantotu mārketinga budžetu, uzņēmums var izmantot mērķtiecīgu pieeju, kas balstīta uz tirgus izpēti un segmentāciju. Tirgus segmentācija ir pieeja, kas var palīdzēt uzņēmumam sasniegt klientus un ekonomiskāk veicināt sevi.
Mērķa tirgi
Tirgus segments ir potenciālo klientu grupa, kurai ir zināmi atribūti un īpaša uzmanība tiek pievērsta uzņēmuma mārketinga pasākumiem. Tas var ietvert potenciālos pircējus vai patērētājus, kuri vēl nav iepazinušies ar uzņēmuma produktiem, bet kuriem ir iespēja kļūt par potenciālajiem pircējiem, ja tie ir informēti. Tirgus segments ir atkarīgs no patērētāja mājas, darba vai vietas, kurā viņš bieži atrodas, fiziskās atrašanās vietas, lai noteiktu, vai patērētājs tajā iekļūst.
Lietojumi
Uzņēmums darbojas savā ģeogrāfiskajā tirgus segmentā vairākos veidos. Organizācijas var izvēlēties atvērt jaunas vietas vai sākotnēji izveidot noteiktās vietās, kur patērētāju demogrāfiskais profils atbilst potenciālo klientu profilam. Citi uzņēmumi piedāvā produktus un pakalpojumus, kas, visticamāk, piesaistīs klientus noteiktās ģeogrāfiskās atrašanās vietās. Piemēram, slēpošanas veikalā, iespējams, būs spēcīgs pārdošanas apjoms vietā, kur ziemā sniega un tuvumā atrodas slēpošanas kūrorti.
Mārketings
Papildus izvēlei, kur veikt uzņēmējdarbību, uzņēmums var izmantot ģeogrāfiskā tirgus segmentāciju, lai izlemtu, kur tērēt savus ieguldījumus. Ģeogrāfiskie apgabali, kuros ir vairāk potenciālo klientu vai kuri pārstāv jaunu un neizpētītu tirgu, ir pievilcīgāki uzņēmumiem nekā tiem, kuriem ir zems iedzīvotāju blīvums vai daži mērķauditorijas klienti. Piemēram, tehnoloģiju uzņēmumi var daudz vairāk ieguldīt reklāmās pilsētās un tuvu koledžu pilsētām, savukārt zālienu un dārza uzņēmumi varētu iegūt lielāku peļņu no reklāmām, ievietojot tos piepilsētas un lauku apvidos.
Process
Uzņēmumi var definēt savus tirgus segmentus vai paļauties uz ārējiem tirdzniecības uzņēmumiem, lai sniegtu datus un palīdzētu pieņemt lēmumus. Viņi apkopo demogrāfiskos datus un veic apsekojumus, pamatojoties uz esošajiem uzņēmumiem un tirgus tendencēm, lai noteiktu labākās uzņēmējdarbības veikšanas vietas vai ieguldījumus tirdzniecībā. Uzņēmums, kas veic savus tirgus pētījumus, joprojām var segmentēt noteiktus ģeogrāfiskos apgabalus, vācot klientu adreses, lai noteiktu, kur vairāk potenciālo pircēju varētu dzīvot, vai atzīmēt to klientu atrašanās vietas, kas pasūtījuši produktus tiešsaistē vai pa tālruni, lai uzzinātu, kur gūt peļņu ir augsts un nosaka iespējamās paplašināšanās vietas.