Saturs
Ir vairāki veidi, kā motivēt pārdošanas komandu. Viens ir izmantot stimulus un atlīdzības. To var izdarīt strīdu veidā, kur tie konkurē savā starpā vai individuāli, piedāvājot atlīdzību tiem, kas sasniedz savus mērķus. Saprast, kā stimulu sistēma var motivēt komandu un sasniegt savu mērķi palielināt pārdošanas apjomu.
Instrukcijas
-
Ziniet, ka pirmā darbība, lai motivētu pārdošanas komandu no jums, lai panāktu panākumus. Daži piemēri ir šādi: skaidri paziņot par mērķiem, mudinot viņus pieņemt lēmumus un novērst jebkādus šķēršļus, kas liedz viņiem sasniegt savus mērķus. Ja tas nav izdarīts, tos motivēs stimuli un atlīdzība.
-
Izlemiet, vai vēlaties, lai konkurence starp tām ilgāku laiku tiktu uzvarēta, vai, ja jūsu uzņēmumam ir nepieciešama komanda, lai sekmētu iepriekšējos rezultātus. Vēl viens veids, kā organizēt stimulēšanas programmu, ir organizēt komandu komandās. Šādā veidā viņi ir atbildīgi par otru, kā arī paši par sevi, lai sasniegtu mērķi, sniedzot labumu visai komandai.
-
Iestatiet sasniedzamos mērķus. Augstu mērķu noteikšana, gandrīz neiespējami sasniegt komandu; patiesībā tam būs pretējs efekts. Ideālā gadījumā mērķiem jābūt izaicinošiem, bet sasniedzamiem.
-
Apsveriet iespēju piešķirt tādas balvas kā apmaksātu atvaļinājumu, braucienus uz eksotiskām vietām, vakariņas labi zināmos restorānos. Lielākā daļa pārdevēju ir pieraduši saņemt naudu kā nepieņemamu formu. Tādējādi, piedāvājot atlīdzību, ar kuru viņi nekad neiztērētu savu naudu, ir liels motivējošs faktors. Pārliecinieties, ka balva ietver eskortu (laulāto vai draugu).
-
Paturiet prātā, ka stimuli nemudina ikvienu. Ir pārdevēji, kas ir motivēti dažādos veidos, un jūsu uzdevums ir vadītājs noteikt, kas viņus motivēs.