Saturs
Vairumam aģentu dzīvības apdrošināšanas pārdošana ir diezgan sarežģīta. Lielākā grūtība ir atrast potenciālos pircējus. Izpēte ir svarīgākais aspekts apdrošināšanas aģentu panākumiem, un ir ļoti svarīgi atrast efektīvāko un ekonomiskāko veidu, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem. Ņemot vērā visus dažādos izpētes veidus un izmaksu un ieguvumu attiecību, telemārketings joprojām ir efektīvākais un lētākais veids, kā iegūt jaunus klientus.
Instrukcijas
-
Izveidojiet pieejas ceļa karti. Tā kā jūs esat izvēlējies izredzēties pa tālruni, ir svarīgi attīstīt līdzekli, lai ātri pievērstu klienta uzmanību, aizraujot viņa interesi un piesaistot viņu turpināt sarunu. Sāciet ar vienkāršu, vispārēju pieeju un atkārtoti definējiet skriptu, kad jūs kļūstat pieredzējis.
-
Aizpildiet veidlapas datorā. Pēc tam, kad prospekts ir kļuvis par pircēju, iegūstiet informāciju un aizpildiet dokumentus. Pieredzējušam pārstāvim jābūt iespējai aizpildīt apdrošināšanas veidlapu pa tālruni ar prospektu mazāk nekā desmit minūšu laikā.
-
Drukāt un nosūtīt veidlapu. Pēc tālruņa zvana pabeigšanas izdrukājiet dzīvības apdrošināšanas dokumentus un ievietojiet tos aploksnē. Šim nolūkam papīra čaumalas veida aploksnes ir labākas, jo tās ievieto papīru bez nepieciešamības salocīt, un joprojām ir vietas mazākai aploksnei, kas piepildīta ar atgriešanās pastu. Neatliekiet konsolidēto pārdošanas dokumentu nosūtīšanu.
-
Pēc trim vai četrām dienām, lūdzu, sazinieties ar klientu, lai pārliecinātos, ka viņš ir saņēmis nosūtītos dokumentus. Pārbaudiet dokumentus, atbildiet uz visiem jautājumiem un novirziet jums dokumentus pēc iespējas ātrāk.
-
Saglabājiet jau atgrieztos lietojumprogrammas. Kad dokumenti par apdrošināšanas pārdošanu atgriežas birojā, pārbaudiet, vai tas ir pienācīgi parakstīts visos nepieciešamajos punktos un ka trūkstošā informācija ir pabeigta. Nosūtiet pilnīgu dokumentāciju attiecīgajiem apdrošinātājiem kopā ar pārbaudi, kas jāiekļauj.
Kā
- Atcerieties, ka laiks ir nauda. Telemārketingā panākumus nosaka skaitļu spēle. Jo vairāk izredžu sazināties, jo lielākas ir pārdošanas iespējas. Paredzams, ka notiks atteikšanās un pat naidīgums. Tas viss ir daļa no spēles. Nevajadzīgi nevajadzētu pavadīt laiku tālrunī, ja esat jau pamanījuši, ka nerunājat ar potenciālo pircēju.
- Iepazīstieties ar dokumentāciju, kas saistīta ar apdrošināšanas pārdošanu. Šo formu aizpildīšana ir diezgan kaitinoša, īpaši tālrunī. Tāpēc, jo ilgāk tas notiek, jo lielākas ir iespējas, ka klients būs neapmierināts. Dokumentācijas izpratne ir būtiska un jebkura novirze var izraisīt klienta interešu zaudēšanu.
- Uzziniet, kā pareizi ievadīt. Ja esat veids, kas raksturo ar rādītājpirkstu, veiciet mašīnrakstīšanas kursu. Iespēja rakstīt bez atslēgas skatīšanās padara veidlapu aizpildīšanu daudz vieglāku.
- Atzīmējiet atgriešanas aploksnes. Nopietnākā daļa, pārdodot apdrošināšanu pa tālruni, ir nodrošināt, ka perspektīva nosūta atpakaļ dokumentāciju. Nosūtot aploksni, kas jau ir aizzīmogota, ir jānovērš viens no iemesliem, kāpēc tā to neatgriež.
- Pirkt lāzera printeri. Apdrošināšanas polises ir ilgi dokumenti. Parastā printera kasetnes iztukšos ļoti ātri, bet lāzerprintera toneris ilgs ilgāk. Turklāt lāzerprinteri ir daudz ātrāki un efektīvāki, neraizējoties par papīra mīcīšanu.
Paziņojums
- Ne visas valstis atļauj dzīvības apdrošināšanas pārdošanu pa tālruni. Tā kā apdrošināšanas nodaļas katrā vietā ir atšķirīgas, ir jāpārbauda, vai uzņēmums nepārkāpj nevienu likumu.
Kas jums nepieciešams
- Skicējiet karti pa tālruni
- Dators un printeris
- Lielas aploksnes
- Pasta maksa