Saturs
Pārdošanas prognozē ņemta vērā iepriekšējā informācija un nākotnes pieņēmumi, lai nākotnē noteiktu aplēses par pārdošanu. Pārdošana tiek sadalīta pārdoto vienību skaitā, kas pārsniedz vienības cenu. Vadība var pieņemt pieņēmumus par cenas izmaiņām vienībā vai pārdoto vienību skaita izmaiņām. Ja kāds no šiem mainīgajiem lielumiem mainās, tad nākamā mēneša pārdošanas apjomi arī turpinās ar plūsmu.
Instrukcijas
-
Izmantot jebkuru novērtēšanas metodi, ko uzņēmums izmanto, lai novērtētu, cik daudz pārdošanas tiks palielināts vai samazināts. Ir vairāki veidi, kā to izdarīt, piemēram, aplūkojot pārdošanas apjoma izmaiņas iepriekšējā gada tajā pašā mēnesī. Piemēram, ja pagājušajā gadā pārdošanas apjomi no marta līdz aprīlim pieauga par 10%, uzņēmums var pieņemt, ka no šā gada marta līdz aprīlim pārdošanas apjoms pieaugs par 10%. Uzņēmums var veikt arī prognozes, pamatojoties uz ekonomisko situāciju. Piemēram, ja uzņēmums uzskata, ka ekonomika uzlabojas, tās palielinās pārdošanas prognozes. Ja uzņēmums uzskata, ka ekonomika pasliktinās, tās samazināsies.
-
Nosakiet bāzes numuru. Tas ir numurs, kurā uzņēmums gatavo nākotnes prognozes. Piemēram, ja uzņēmums vēlas no aprīļa pārdot aprīļa pārdošanas apjomus, marta pārdošanas apjoms sniegs bāzes numuru. Ja uzņēmums vēlas plānot pārdošanu nākamajam gadam, tad iepriekšējā gada pārdošanas apjoms būs bāzes numurs. Piemēram, pagājušā gada marta pārdošanas apjoms bija 50 000 ASV dolāru.
-
Reiziniet pārdošanas apjoma pieaugumu vai samazinājumu ar bāzes numuru. Piedāvātajā piemērā 10% reižu R $ 50,000 ir R $ 5 000 vairāk pārdošanas.
-
Pievienojiet bāzes numuru un palieliniet pārdošanas apjomu, lai atrastu kopējo prognozēto pārdošanas apjomu. Ierosinātajā piemērā R $ 50000 plus R $ 5,000 ir R $ 55,000.