Saturs
Pārdošanas personības testi tiek izmantoti darbā pieņemšanas procesā, lai palīdzētu vadītājam pieņemt lēmumu. Šis pārbaudes veids parasti sastāv no jautājumu kombinācijas, hipotētiskiem scenārijiem un pašnovērtējumiem, lai nošķirtu kandidāta prasmes tirdzniecības vidē. Sniegtās atbildes palīdz līgumslēdzējam izmērīt, vai persona ir gatava uzstāt uz pārdošanu, kad viņš sākotnēji saņem "nē", starp citām fundamentālām iespējām, ko uzņēmums meklē. Kā atbildes uz jautājumiem, vadītājs atklāj kandidāta pārdošanas prasmes.
Instrukcijas
-
Izpētīt uzņēmuma vēsturi. Ir būtiski zināt uzņēmuma produktus, stilu un tēlu.
Uzņēmuma logotips atspoguļo jūsu stilu (logotipa uzņēmuma attēls ar Haruspex no Fotolia.com)
-
Pirms kļūt par kandidātu, apmeklējiet vietu kā patērētāju. Tas parādīs, ko uzņēmums meklē kandidātā, jo tirdzniecības pārstāvji atspoguļo to personu veidu, ko viņi parasti nomā.
-
Jautājiet jebkuram pārdevējam vai pārdošanas menedžerim, ko sagaidīt no pārdošanas personības pārbaudes.
Uzņēmums
-
Pārskatiet informāciju, ko esat apkopojis par uzņēmumu.
Kandidātam ir jādomā par sevi kā zīmolu (karjera kaukāzietis attēls no Andreja Kiseleva no Fotolia.com)
-
Ņemiet vērā, ka visi testa jautājumi meklē atbildi, kas atspoguļo spēju izveidot un izpildīt pārdošanas.
-
Padomājiet par jebkuru piemēru, kur pārdevējs pārliecināja kādu, arī sevi, kurš šaubījās.
-
Praktizējiet ar draugu vai radinieku, lai atbildētu uz jautājumiem, kas saistīti ar pārdošanu, vai iedomājieties hipotētiskus mārketinga scenārijus, mēģinot paredzēt, kā pārdevējam būtu jārīkojas situācijā. Padomājiet par jebkādu negatīvu pieredzi, ko esat pieredzējis ar tirdzniecības pārstāvi, un izvairieties atbildēt uz jautājumiem tādā veidā, kas, šķiet, veic to pašu.
-
Vizualizējiet sevi kā pārdevēju. Uzņemiet dziļu elpu un atbildiet uz visiem jautājumiem, kā jūs domājat par veiksmīgu tirgotāju.
Kandidāts
Paziņojums
- Vadītāju pieņemšana neprasa kautrīgas vai pasīvas personības.