Saturs
- Taktiskās plānošanas pārskats
- Tirgus lieluma noteikšana
- Stratēģijas ienākšanai jaunā tirgū
- Citas taktiskās iniciatīvas
Taktiskā plānošana ir process, kurā uzņēmumi nosaka un nosaka stratēģiskās iniciatīvas. Tie palīdz izlemt, kuros tirgos iekļūt, kādus produktus ieviest un kā efektīvāk konkurēt ar citiem uzņēmumiem. Tāpat kā lielākajai daļai lielu, stabilizētu uzņēmumu, arī Coca-Cola taktiskie lēmumi ir saistīti ar izaugsmi. Uzņēmuma taktiskās plānošanas komanda pastāvīgi nosaka, kādos jaunos tirgos uzņēmumam vajadzētu ienākt, kā sasniegt konkurenci un kā mudināt vairāk patērētāju izmantot savus produktus.
Taktiskās plānošanas pārskats
Tirgus lieluma noteikšana
Pirmais solis efektīvai taktiskai plānošanai ir dažādu tirgus dimensiju noteikšana visā pasaulē. Veicot tirgus lieluma analīzi, uzņēmumi vispirms izvirza prioritātes, uz kuriem jaunajiem tirgiem vērsties. Veicot šo analīzi, Coca-Cola, pirmkārt, ņem vērā tirgus kopējo lielumu, to iedzīvotāju procentuālo daļu, kuri izmanto tā produktu, un daudzumu, ko varētu pārdot tiem, kas vēl nav lietotāji. Piemēram, pieņemsim, ka Coca-Cola domāja, vai mēģināt paplašināties Argentīnā. Izmantojot starptautisko skaitīšanu datus, Coca-Cola taktiskie plānotāji noteiktu, ka valstī ir 41 miljons iedzīvotāju. Pēc tam uzņēmums nolīgtu vietējo mārketinga aģentūru, lai veiktu detalizētas klientu aptaujas, lai noteiktu, cik procentu iedzīvotāju regulāri lieto bezalkoholiskos dzērienus. Pieņemsim, ka šīs aptaujas atklāja, ka 40% iedzīvotāju lieto Coca-Cola produktus, kas nozīmētu, ka Argentīnā 24,6 miljoni cilvēku regulāri nedzer Coca-Cola. Pieņemsim, ka šīs aptaujas arī atklāja, ka persona Argentīnā izdzer vidēji 20 pudeles soda gadā un ka pudeles vidējā pārdošanas cena ir R $ 4,00. Pamatojoties uz šiem skaitļiem, kopējais potenciālais Coca-Cola tirgus lielums Argentīnā ir 24,6 miljoni x 20 x R $ 4 = 1,968 miljardi reālu gadā. Veicot šo analīzi, Cola-Cola var klasificēt katru valsti pēc tirgus lieluma, kas palīdz noteikt prioritātes jaunajiem tirgiem, kas jāsasniedz.
Stratēģijas ienākšanai jaunā tirgū
Kad Coca-Cola taktiskie plānotāji ir izvēlējušies tirgu, kuram sasniegt, viņiem jāizlemj par piemērotu stratēģiju šī mērķa sasniegšanai. Piemērotā stratēģija ir atkarīga no attiecīgā tirgus unikālajām īpašībām. Pieņemsim, ka 24,6 miljoni cilvēku Argentīnā, kuri nedzer Coca-Cola, ir spēcīgi Pepsi pircēji. Tādā gadījumā Coca-Cola vajadzētu mēģināt "nozagt" Pepsi tirgus daļu, izceļot produkta īpašības, kas padara tās zīmolu pārāku. Uzņēmumam atkal būs jāpiesakās aptaujām ar vietējiem klientiem, lai noteiktu, kuras īpašības ir vissvarīgākās, iegādājoties bezalkoholiskos dzērienus. Ja lielākā daļa klientu saka, ka garša ir vissvarīgākais faktors, Coca-Cola var uzrakstīt virkni reklāmu, kas izceļ uzņēmuma ekskluzīvo produktu formulu, kas nodrošina izcilu garšu Pepsi sodas. Ja iepirkšanās ērtības ir svarīgākas, Coca-Cola, iespējams, paplašinās izplatīšanu, lai produkti būtu pieejami vairākās vietās. No otras puses, pieņemsim, ka 24,6 miljoni nelietotāju nedzer nekādus bezalkoholiskos dzērienus. Šajā gadījumā Coca-Cola koncentrētos uz reklāmām, kas izceļ sodas atsvaidzinošo raksturu salīdzinājumā ar citiem dzērieniem, veicinot produkta pieņemšanu klientiem. Kad vispārējā atzinība būs palielinājusies, uzņēmums mainīs savu reklāmas kampaņu un vairāk koncentrēsies tieši uz Coca-Cola produktiem.
Citas taktiskās iniciatīvas
Ir daudzas citas taktiskās iniciatīvas, kuras Coca-Cola regulāri īsteno. Viens no tiem ir palielināt tā produkta apjomu, kuru klienti parasti iegādājas. Parasti uzņēmums mēģina sasniegt šo mērķi, ieviešot jaunus produktus, piemēram, uzkodas, kas labi sader ar soda. Tas arī izmanto plašu reklāmu, kuras mērķauditorija ir pašreizējie klienti, lai saglabātu zīmolu klientu prātā. Tas nodrošina, ka klienti nekavējoties domā par Coca-Cola bezalkoholisko dzērienu, kad vien ir izslāpuši, un nolemj iegādāties dzērienu.